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    直縫鋼管主要應用到哪個行業

    2019-06-20   來源:   點擊數:0次 選擇視力保護色: 杏仁黃 秋葉褐 胭脂紅 芥末綠 天藍 雪青 灰 銀河白(默認色)   合適字體大小:
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     中國鋼管信息港內部人士獲悉:直縫鋼管承壓能力計算公式(俗稱水壓值)=2*材質*0.6*壁厚/口徑=帕用帕轉換為公斤=帕*10注解:在材質那里 是什么材質就寫數字就行  比如610*10 鋼管 Q345B材質  =2*345*0.6*10/610=6.7帕產品廣泛應用于自來水工程、石化工業、化學工業、電力工業、農業灌溉、城市建設,是我國開發的二十個重點產品之一。作液體輸送用:給水、排水。作氣體輸送用:煤氣、蒸氣、液化石油氣。作結構用:作打樁管、作橋梁;碼頭、道路、建筑結構用管等。
      
      河北美德鋼管直縫鋼管廠生產經營直徑57~1620mm,壁厚2~60mm的直縫鋼管、鍍鋅直縫鋼管、熱擴直縫鋼管、大口徑直縫鋼管等。常用材質有Q235B、16Mn、Q345B、L245、L290、X42~X70。產品嚴格按照    GB/T3091-2001標準、美標ASTM-A53, ASTM A500標準、英標德標DIN 2440/2444標準、歐標EN 10255/10240; EN10219標準生產。
      
      對于高頻焊管焊接后又進行了在線中品處理的鋼管,在生產過程中經常出現鋼管切斷后很直,單在精整臺架上冷卻時卻發生彎曲,且鋼管整體彎曲方向相同,這是由鋼管管體表面溫度影響的結果。
      
      中國鋼管信息港內部人士獲悉:不同規格的鋼管,表面溫度對其直線度的影響也不同,甚至可能出現鋼管的彎曲方向完全相反。河北美德鋼管制造有限公司在生產直徑325*6 和426*16鋼管時發生過這種情況。不同規格鋼管的彎曲方向大小都不同,其中325*6 鋼管表現為向下彎曲(焊縫一側成凸面),426*16鋼管表面為向上彎曲(焊縫一側成凹面。但是不是很明顯)
      
      直縫鋼管鋼鐵企業目前使用的營銷渠道主要有直供、分銷、零售和分支機構銷售四種。這四種渠道的特點和成本構成都不同,其中直供和分銷是最主要的銷售渠道。2008年金融危機以后,我國鋼鐵企業一直處于利潤水平持續下降的狀況。特別是2012年全行業面臨利潤嚴重下滑的困難局面,一些業內人士提出要提高直供比例來減少中間環節,將更多的利潤留在鋼鐵企業。但是,提高直供在整個鋼鐵企業營銷渠道中的比重真的能為鋼鐵企業增加利潤嗎?
      
      四種營銷渠道各有利弊直供:直供分為普通直供和三方直供。普通直供是指鋼鐵企業與終端用戶直接簽訂銷售協議,不通過中間經銷商直接向終端用戶供貨。三方直供是鋼鐵企業和鋼材用戶由于結算需要,在其他內容協商一致的情況下,邀請一位經銷商代為墊資完成交易。
      
      直供銷售方式的優勢非常明顯。直供客戶一般都是大客戶,一些直供客戶(如油田)生產非常穩定,對鋼材產品的需求也相應穩定,有利于鋼鐵企業安排生產。同時,鋼鐵企業可以更好地與終端客戶溝通,獲取客戶需求信息和反饋信息,對于產品開發和改進有積極的促進作用。當然直供銷售方式的劣勢也同樣明顯,如營銷成本比較高,銷售成功率不易控制,鋼鐵企業自己要承擔全部的市場風險等。
      
      分銷:分銷是指協議經銷商和鋼鐵企業簽訂銷售協議,包銷一定數量的鋼材。分銷的銷售流程是經銷商和鋼鐵企業一次性簽訂一定期限的銷售協議(一般是一年),協議簽訂后經銷商向鋼鐵企業交納一定數量的保證金。分銷對于鋼鐵企業而言,優勢在于市場波動的風險主要由經銷商承擔。而缺點在于鋼鐵企業不能直接獲取終端用戶的需求信息和反饋信息,對于產品改進和新產品開發幫助有限。
      
      零售:零售是指鋼鐵企業在自建的零售場所(如鋼材超市)向訂貨量小于最小訂貨量的客戶(往往是訂貨量小于最小運輸單位)進行銷售的方式。這一銷售渠道往往采取一手交錢一手交貨的銷售方式。由于其銷售量在鋼鐵企業銷售中占據較小比重,對鋼鐵企業影響也不明顯。
      
      中國鋼管信息港內部人士獲悉:分支機構銷售:分支機構銷售是指鋼鐵企業通過設立在所在地以外的分支機構向用戶銷售的一種方式,銷售對象既包括終端客戶,也包括中間商。分支機構在獲取訂單以后向企業銷售部門訂貨,訂貨流程與分銷商基本相同。分支機構的優點是可以直接對所在地客戶進行銷售,能夠拉近企業與客戶的距離,加強企業與用戶之間的信息交流。缺點是由于企業內部薪資體系平衡的問題,分支機構銷售人員得到的激勵往往不及經銷商,工作動力不足。
      
      四種營銷渠道結構各有側重渠道結構是指企業在各個渠道中銷售的產品占據全部產品的價值或者數量的比例。鋼鐵企業四種營銷渠道的結構各有不同。
      
      直供渠道主要對應專用特需產品。以直供為主要銷售渠道的鋼材品種往往是專用于某一領域的高附加值產品。這些鋼材產品主要滿足用戶的特定需求或者用于大型項目建設,且由于要求的特殊性不易在二級市場上采購到。比較典型的產品包括熱軋薄板(如通過加工配送的方式直供汽車企業的汽車板)、高等級鋼軌(如高鐵專用的100米重軌)、高等級管材(如供應油田的石油套管)等。
      
      分銷渠道主要對應普通品種。以分銷為主要銷售渠道的鋼材品種往往是技術含量低、通用性強的普通鋼材品種。這些鋼材生產廠家多,通用性強,信息共享充分,市場競爭激烈。用戶在需要的時候可以在鋼材市場上隨時采購,采購價格隨行就市,沒有必要將自己和鋼鐵企業綁定,從而承擔市場價格變化的風險。比較典型的產品包括螺紋鋼、普通無縫管、焊管和線材等。
      
      中國鋼管信息港內部人士獲悉:零售渠道主要對應量少散戶。零售客戶主要都是少量使用鋼材的小客戶。這種客戶使用的鋼材以普通鋼材為主,因此零售渠道銷售的鋼材與分銷渠道銷售的鋼材品種差距不大,以線材、螺紋鋼、無縫鋼管和普通窄帶鋼為主。
      
      分支機構銷售渠道方式決定于客戶需求。分支機構是鋼鐵企業銷售部門的外派機構,因此銷售產品的種類主要與所在地客戶的需求情況有關,與銷售方式相關性很小。
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